快手直播可以简单理解为“快手上的电视购物”。它是由主播在快手平台上进行直播推销的电商新形式。主播会通过发放福利或商品分析等方式向观众推销他们的产品。在快手上,有日销1亿的奇迹,也有数十万打水漂的痛心。

4年时间里,快手实现了16倍速的高速增长,这些数据显示出快手拥有巨大的流量,然而抖音是短视频平台中的“风向标”,很多电商创业者都在跟风追抖音,却忽视了快手直播的带货能力。

我经常听到一些通过快手直播带货然后日进斗金的例子,这些人似乎把赚钱这件事变得很容易,随随便便直播几小时就能月入好几万,这赚的可比普通上班族多多了。

比如女主播直播聊聊天就有人不断的给刷礼物,女装销售直播仓库女装打包发货视频竟然也能带来好几千万的销售额,宠物医生通过直播竟然可以能卖出好几千公斤的狗粮……这样的例子太多了,我们看的多了,也难免跃跃欲试,看看自己能否也通过在快手直播卖货来赚钱。

那么,相比其他广告形式,快手直播的优缺点是什么呢?

一、 快手直播的优势

(1)更直观、更具吸引力
快手直播让商品的展示更直观,能更加刺激消费者购买产品。比如将直播环境设置成跟用户实际使用产品一样的场景,可以刺激观众的代入感和想象力,使他们有更直观的感受;又比如在外国品牌标志环境下直播销售外贸产品。这样更容易让客户相信商品的真实性,刺激购买欲。

(2)主播自身的影响力助力销售
最理想的状态下,广告主找到了与自己产品有相类似受众的主播,那么主播的粉丝效应就会与所推广商品的效应相叠加,快手推广的转化率将会达到惊人的高度。

二、 快手直播的劣势

(1)不适应所有商品推广
快手上的用户以小镇用户为主,他们消费实力相对低一些,所以对价格敏感也更偏爱高性价比的商品。所以在快手推广100元以内又或者50元以内的商品,效果会更好。如果您的产品的目标客户是高端消费者,快手直播可能不太适合。

(2)寻找适合的主播较难
选择快手直播推广,需要找到合适的主播,主播的粉丝量并不代表转化量。若产品的受众与主播的粉丝没有相交性,那么可能只是花了钱,得不到实际的销售量。