微商推广微信加人引流方法:鱼饵营销之初阶设计法(二)

这样就能够让客户无法抗拒,直接申请免费试用。试用有了效果以后,你还担心客户不会买嘛。这种效果比直接销售产品,效果要好许多倍。这就是鱼饵的设计过程,以及鱼饵的重要性值了。当然:你的产品必须靠谱才是根本,做长久生意品质必须保证,才是一切营销的根本。不靠谱的东西只会让你越做越差,不断的换产品不断的从头去做。时间浪费了,精力投入了,钱却没赚到或者亏本。。。。。。。

案例三:净水机 鱼饵营销的初阶设计法,道理都是一样的。我们再来看看卖净水机如何设计“鱼饵”。首先客户是谁——买过净水机打算更换的与想买净水机的人。然后净水机有什么价值与好处呢——饮水更健康更安全。最后前置动作——体验净化过后的水,到底有什么好处。知道了鱼饵营销的三个核心,那么我们就能够轻易的设计“鱼饵”了。无论你家里是否有净水机,我们都提供免费更换或者是免费的试用服务,并且还会主动上门检测家里饮用水的水质。这鱼饵的设计,既让客户直接体验了效果,而且还有销售员的热心服务。一旦客户接受了免费试用,或者是检测水质,那么最后的成交就水到渠成了。

微商推广微信加人引流方法:鱼饵营销之初阶设计法(二)

案例四:跆拳道馆如何设计“鱼饵”今天所讲述的只是鱼饵营销的初阶设计法,比较简单,一看就会,容易操作,而且道馆都会设计这种简单的鱼饵。首先跆拳道的目标客户?——四周岁以上的儿童青少年。然后道馆的服务能为客户创造什么价值?——锻炼身体,强化意志,防身自卫。最后的前置动作——试课。这里要提到,道馆的目标客户所希望获得的价值,比如说锻炼身体,这些价值不是通过一两节课就能够体现出来的,那么在这种情况下,外部的因素对于最后的成交起到至关重要的作用。

比如道馆的环境,硬件设施,课堂教学,道馆的后续服务,这些因素,道馆的目标客户都是能够感知的。客户愿意付出高价值的三个条件之一就是可感知。只要是来道馆咨询的,肯定是有意愿让孩子学习跆拳道,关键就靠你设计鱼饵,使其的意愿转换成实际的成交。总结:“鱼饵”是跨越买卖双方鸿沟的桥梁,“鱼饵”是对人类行为动机的搞效利用,“鱼饵”是对销售过程的巧妙优化。

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