KTV充1万送1万返1万,收款1000万(一)

今天我要分享的案例是关于一家投资了2700万的ktv,他们通过免费模式实现了四个结果。首先,他们如何免费整合上游酒水供应商?其次,他们如何将顾客转化为员工,实现了拓客和锁客?第三,他们如何实现消费全返并且赚钱?最后,他们如何将公司打造成平台,通过卖店并利用他人的资金来经营。这家ktv经营了15年,总投资270万,拥有53个房间。现在我们来详细讨论第一个结果,他们是如何实现酒水免费使用,并整合上游供应商的呢?

对于ktv来说,酒水是最赚钱的项目。在当地,如果你要做一个酒水专场,一晚上需要花费6万元。而在这家ktv,他们每天选择20天来给酒水供应商进行专场活动。他们选择了4个品牌,每个品牌连续进行5天,即周一到周五。如果你在其他地方做一天的专场,需要花费6万元,但是如果你在我们这里做,每天只需要3万元,你敢吗?有些人可能会犹豫。那么如果只需要6000块钱,即别人的十分之一,你会考虑吗?还有些人可能会说不一定。那么如果我只需要6000块钱的酒水,而不要你支付6千块钱,相信很多人就无法拒绝了。

KTV充1万送1万返1万,收款1000万(一)

此外,过去批发商卖一瓶洋酒的成本价是318元,利润只有50元,但ktv卖出去的价格是1180元。只要你来做活动,我们的利润就会提高。这意味着每瓶酒你可以获得约400元左右的利润。对于酒水供应商来说,是不是比以前赚得更多了呢?然而,在这个时候,酒水供应商是否面临风险呢?很多人可能会说没有。但是你错了,在这种情况下,酒水供应商仍然存在风险。那么风险在哪里呢?如果你无法销售这6000块钱的酒水怎么办呢?对吧,你必须付钱购买这6000块钱的酒水。因此,老板会承担风险,每天晚上一定会卖出至少6000块钱的酒水,如果无法卖出,就按照供货价进行结算。对于酒水供应商来说,这给他们带来了绝对的安全感,他们没有任何理由拒绝这位老板。一天6000块钱,五天下来你可以算一下,我们就免费整合回来了12万的酒水。为什么还要留出周末的时间呢?

首先,周末是生意最好的时候,将这个机会给别人不太合适。其次,我们拿回来的12万酒水也需要消耗掉。我们将这12万免费获取的酒水翻倍卖出去,这就是我们能够赚到的利润。12万乘以3倍,我们能够赚取420万,这是100%的纯利润。第二个结果是如何将顾客转化为员工。我们的活动是充值1万元送1万元,再返还1万元。只要顾客在我们这里充值1万元,就会得到价值1万元的酒水和1万元的现金返还。那么如何确保本次活动不亏钱呢?很多人可能会说所有人都是为了这个而来的,那么送出去的东西不就亏大发了吗?

因此,我们在筛选客户时设定了三条原则。我们规定客户必须每周来消费两次以上,每次消费超过3000元。为什么要选择这样的客户呢?想一想,正常人每周都可能来两次消费吗?而且每次还消费3000块钱,这是不太可能的。这些客户通常都是有商务应酬的人,对于他们来说ktv是接待的场所,即使他们没有办卡也会来。那么如果他办了卡,难道不更没有理由不来了吗?

并且呀,我们只需要五十个客户。这些客户在这里充值后,自然会再次光顾并进行消费。他们会一个人来吗?当然不会,这就是我们的优势。我们成功将老客户转化为业务员,他们会带更多的朋友来消费。此刻,我们的酒水供应商会不会也成为我们的业务员呢?当然会,因为他们有五天的专场销售,销售得越多,他们的分成就越多。记住了,我们已经售出的酒水是按照一半的比例分配给供应商的。除了供应给我们这家店,这些酒水供应商还供应其他店吗?当然也供应。他们除了给ktv供应,还供应其他场所吗?当然也是。这样,他们有可能会把他们的其他客户引荐到我们的店里来吗?他们有可能夸耀说这家店就是他们开的吗?通过这种方式,他们将成为我们的免费业务员,为我们带来更多的客户。

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