酒店通过卖房间盘活1.5亿资产(二)

具体怎么操作呢?刘总发现,交了十万的客户并不是天天都来住,正常情况下有三分之一的时间会住一年,也就是四五个月,大部分时间都是闲置的。于是刘总对VIP客户说,这十万块钱我可以返还给你们。那么具体怎么返呢?平时酒店除了你们之外,还有大量的闲散客户。

正常情况下,酒店的房间费是每天三百八十元。只要是你的房间有人住,那么酒店就拿出其中的百分之五十,也就是一百九十元返还给你。要知道,平时自己不住的时候,房间的使用权是归酒店所有的。当大家听到这个政策时,哇塞,原来闲置的房间还能赚钱。

很多人为了赚回这十万块钱,希望自己的亲戚朋友都来住店,都会推荐这家酒店。而且,这家酒店的条件相当不错,推荐来的人住得很满意。很快,这个酒店就接近满员,有时候甚至爆棚,酒店的住宿收入也变得十分丰厚。不过,酒店的盈利点并不全都在住宿上面。

酒店通过卖房间盘活1.5亿资产(二)

除了住宿,刘总还拥有一个婚庆酒店。原来婚庆这块也一直处于亏损状态,一个月只有一周或者十天的时间有婚庆活动。结婚、婚庆需要请主持人、布置场地、灯光、音响等等,这些酒店原本是要收费的。但现在,刘总表示把这些通通免费掉,还送你婚纱,还送你化妆师。只要结婚需要的酒店都一律免费提供,所有的服务都是免费的,只收取婚宴的钱。条件相当优惠,酒店的档次也比较高,所以一下子就火了起来。

酒店打出广告后,很多人都排队办婚礼,外行看热闹,内行看门道。那么刘总是怎么做到这一切的呢?在酒店婚庆这块,刘总主要运用了免费模式当中的空间模型,即在特定的空间免费,其他空间收费。在空间模型中,又运用到了产品分级和利润模型,共有七个免费模型。这点你在学习了免费模式之后,就能够非常清晰地发现和理解了。

为什么要这么做呢?千万不要认为只有婚宴这块可以赚钱,实际上还可以开发出很多新增的盈利点,这些就是细节问题了。酒店有两个婚宴大厅,一个可以容纳一百人,一个可以容纳三百人。当刘总把场地、主持人、场景布置、灯光、音响等都免费提供以后,发现赚的钱比往日还多了两倍。此外,酒店的会议室也是免费的。小型会议室可以容纳三十多人,中型会议室可以容纳一百多人,大型会议室可容纳三百多人。

刘总的做法是,以容纳一百多人的中型会议室为例,往常这个会议室里要收取三千元的场地费,再加上每天六千元的LED屏费用。现在,刘总把会议室分为上午和下午等时间段,半天时间只收费七百五,一天才一千五,而且已经包含了LED屏。刘总还经常给需要使用会议室的人打电话开分享会,要求每个月至少使用会议室两天才能够起步。

也就是说,如果每个月使用超过两天,原本每天三千元的费用现在只需要一千五百元。原来会议室的利用率可能只有一个月的一周左右,但现在这个政策一出,几乎每天都排得满满的,为酒店带来了大量的客流。很多人预定了会议室后,还会改租给别人。

除了这些,刘总盘下的酒店还提供桑拿服务,并运用了免费模式。主产品是免费房间,免费住宿,但早餐需要收取三十元,标签费用是五十元一个人。这样也吸引了大量的客流。通过以上案例的详细解析,我们可以清楚地理解空间模型。即将闲置的房间和会议室全部免费提供,再通过产品分级的模式赚取后面的利润。免费模式并不是亏钱,而是让你改变赚钱的思路和想法。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 794274857@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.lytcc.com/23250.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注