教育机构课程免费送,还能赚钱(二)

所以说每个月只需要三百五十元的费用就可以招生,而且还可以免费。而且,未来每个月却能够赚到六百元,简直是个奇迹。我来给你揭秘一下超市是怎么来的。因为这个培训机构在二楼,所以我们腾出了一楼的两间教室,找了一对夫妻来管理超市。我们可以说是通过招商引资的方式,让这对夫妻开设了这个小超市。对于学校内的学生和家长消费,所有的钱都交给我,当然成本也由我们承担。而对于外部客户来说,他们可以按照他们的方式经营超市,我们不从外部客户的利润中分取任何钱财。因为这个超市位于一楼的临街门面,所以也需要收取门面费。

如果你附近已经有现成的超市,你可以与他们谈合作,通过资源整合的方式将其纳入你的计划中。通过这种操作,隔壁的几家培训公司因为招不到学生而倒闭了,他们甚至纠集起来上门闹事。这个时候,老板提出了一个主意,他说我们可以一起合作,我正好要开设分校,而你们有经验,不如我把分校交给你们来管理,只要你们听话照做就可以,我们一起分享利润。通过这种整合方式,我们轻松地开设了四家分店。然而,案例分享到这里才刚刚进入深水区。可能会有一些疑问,难道仅仅依靠优秀的老师自带的流量就能够招满学生吗?当然不是,远远不够。我们还有绝招,那就是引流。即使节流方案再好,如果没有良好的信用背书和出色的引流方案,很难取得成功。

教育机构课程免费送,还能赚钱(二)

所以引流非常重要,只有引流做得好,才能真正实现节流、回流和财流。那么我们是如何进行引流的呢?首先,我们分析了培训班的潜在客户在哪里,是否在学校。因此,我们在各个学校门口拉起了横幅,宣传公益图书馆。家长只需要捐出两本孩子已经看过或者闲置的书,就可以获得一张终身免费图书馆卡。一旦这个活动开始,立刻吸引了许多学生家长的围观和参与。接下来是最重要的一步,因为我们需要拍照并记录孩子的基本信息,而您作为家长和监护人,需要和孩子一起前往我们的办事处办理手续。大家纷纷来到培训班,这样我们就可以轻松地进行节流。

截留客户分为三个步骤。首先,您只需要交付一百元的押金,一个校区六百人就是六万块钱作为流动资金,足以应付日常开销。其次,因为您是爱心人士,所以您可以免费听我们的课程,而且这些课程都是由我们学校最优秀的老师授课。很多家长一开始可能会觉得肯定有什么套路,但我们会告诉家长绝对没有套路,因为我们是真正免费的。不仅仅是免费听一节或两节课,而是终身免费。这体现了我们纯粹的给予和利他精神。第三步,家长发现我们拥有最好的老师,他们非常放心,于是轻松地进行了节流。那么如何通过免费赚钱呢?

实际上,我们的免费课程只针对初级班,如果想升级到中级班或高级班,是需要付费的,包括一对一和一对二的课程都是正常收费的,这是我们的盈利点。因此,在制定方案时,一定要将产品分解。引流产品、节流产品、利润产品和形象产品都是不可或缺的。这只是一个零版本,后来因为反响太好,我们又推出了二点零版本,即交五千元即可获得大礼包。通过整套方案,这家培训公司扭亏为盈,每月轻松实现百万元收入。(全文完)

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