空手套白狼,3万收购30万的电影院(二)

那么电影院到底搞了一个什么样的活动呢?充卡活动直接咱们就下来进猛药啊,充值一千元就可以送八千八百八十元。那么如果你是一个爱看电影的人,而且啊对私人电影院呢也有一定的要求,平时呢也有过充卡的经历。那么对于你来说啊,这个活动的吸引力是不是就很大呢?至少啊会比一般的打折充五百送一百有吸引力吧。那这里面到底又是运用了什么呀这样的手法呢?充一千元送八千八百八十元,到底对这个老板来说有没有风险呢?

通过前面啊。群里提前告知客户,如果啊你是一个电影的爱好者,现在有一个这么大的优惠活动,对你来说啊肯定是有一定的吸引力的,对吧?按照二八定律,不可能说百分之一百的人啊都会来参加这个活动,关键是啊看你怎么与参与活动的人一起来玩这个活动。好了,现在进入深水区,直接为你分享活动的具体内容,送八千八百八十元,到底怎么送?

首先,我们会给你送一百五十瓶百威的啤酒,每一瓶啤酒的价值是十五元,总共价值两千两百五十元。为什么我们选择送啤酒呢?因为这种啤酒的单价较高,而且成本较低,平时你来看电影,很少有人会送你啤酒吧,所以这就增加了活动的吸引力。也许有人会有疑问,即使这一百五十瓶啤酒的单价再低,它也不可能这么便宜吧?难道不会亏本吗?

空手套白狼,3万收购30万的电影院(二)

其次,我们还会送你十张电影卡,每张价值三百元,总价值三千元。这里有一个关键点,为什么是十张而不是一张呢?这实际上是隐藏的用户裂变策略,通过一个客户可以裂变成十个客户,你会愿意把十张卡送给你的朋友吗?如果你的朋友来消费,就会与你的主卡产生关联,这样十张卡所产生的利润可能就能抵消你自己充值的一千元。所以第二个赠品的作用是培养裂变用户。

第三个赠品是价值三千元的和田玉或者千足金珠宝。你平时购买这些珠宝也需要花钱,现在我们免费送给你,成本非常低,基本上只有两折左右。你可能会有疑问,怎么可能拿到这么低的价格呢?首先是因为我们有渠道,其次是我们可以帮助引流客户到你的珠宝店,帮你实现变现。还有一个重要的原因是,成本低但价值高。我们送正品,要送那些低价格但高价值的产品,黄金有价,玉无价,一般人无法判断这个玉的价值。

最后一个赠品是价值六百元的面膜。为什么我们选择送面膜呢?因为对于年轻人来说,面膜是一种刚需,而且属于暴利产品。当然,后续消费就不说了。方案制定好了,现在把这个方案分享到群里,让更多人对这个活动产生兴趣,让他们觉得老板一定是疯了。这么好的活动如果不参加,那就是傻子。但是有一个问题是,力度这么大,很多用户会不会不相信呢?这个时候应该怎么办呢?我们可以制造一种稀缺感。就像当初大家抢小米手机一样,在那个年代,小米手机真的非常棒。但是很多人可能不相信,而且太完美的东西不值钱。所以我们要增加一种稀缺感。每个群仅限前五十个用户参与,如果想参加活动,只需要交纳五十元的定金。

必须交了定金,才有机会参加这个优惠力度如此大的线下活动。如果线下活动你没有来,那么抱歉,这五十元将不予退还。看到这里,你是不是也觉得这个机会非常珍贵啊,稀缺的产品才值钱,就是这个道理了。我们建立了门槛,制造了稀缺感,越稀缺客户就会越想要在活动开始之前,我们就已经取得了胜利。所以很多人平时做活动都是先投资,然后找用户,再找渠道。但是高手通常是反过来玩的,先找好渠道,找好用户。而且要做一些用户认可的活动方案,这样再做活动,准备礼品,基本上就可以确定成功了。

所以当你看到别人做活动时,门店都快挤爆了,就是因为这个道理。高手过招,

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