他是浙商代表,将6万元小厂做到190亿日化巨头,让国际对手害怕

庄启传是浙江第一代企业家,他率领纳爱斯在激烈的日化行业竞争中脱颖而出,成为一家年销售额超过190亿的日化巨头。他始于一个只生产肥皂的国营小厂,起家资金不超过6万元,而现在纳爱斯成为宝洁认为的“真正对手”。他告诉我们,“人生短暂,一辈子能做成一件事也就了不起了。”

庄启传的父母是老师,“文革”时期被打倒,他18岁即参加知青。1971年,19岁的庄启传进入浙江丽水五七化工厂,之后成为了这家工厂的厂长。当时,计划经济年代,纳爱斯没有受到特别的优待。因此,庄启传意识到公司需要靠自己走出来,否则到市场经济时代,该公司将成为弃儿。他开始努力扩展业务,与上海制皂厂对接,建立联营关系,承接外贸订单,进军进出口代工。 1991年,庄启传引进瑞士先进技术,研发出了第一款产品“纳爱斯”香皂,获得国际商业组织认证为“世界一流精品”。1992年,纳爱斯公司成立,随后推出的“雕牌”超能皂、透明皂一改传统黄肥皂的弊病,迅速走入千家万户。到1994年,纳爱斯跃居国内肥皂行业第一,此后其市场地位更是无人撼动。

他是浙商代表,将6万元小厂做到190亿日化巨头,让国际对手害怕

1995年,国际洗涤巨头来势汹汹,企图一统中国洗涤市场。中国洗涤行业面临着巨大的挑战。庄启传带领纳爱斯喊出了“振兴中国民族洗涤工业”的口号。1999年,庄启传决定进军往污泥里趟的洗衣粉市场。纳爱斯建了当时全国最大的全自动喷粉塔生产洗衣粉。加上低价策略和感性广告,雕牌洗衣粉一年时间就成了全国第一。巅峰时期,2002年,雕牌洗衣粉销量超过百万吨,是所有跨国公司在华销量总和的5倍。包括宝洁、汉高等世界500强在华工厂在内的20多家加工厂,都在为纳爱斯贴牌生产。

在纳爱斯如日中天之际,宝洁全球总裁惊讶地发现,庄启传的产品遍布中国各地。此时,宝洁开始在全国展开“射雕”行动反击,降低汰渍洗衣粉价格,推广商品。但这些举措反而激发了庄启传的斗志,他决定带领纳爱斯进军高端日化领域,并变得更加强大。纳爱斯收购了香港奥妮旗下的百年润发、西亚斯等品牌,并在接下来两年内花费5亿多元拿下央视特约剧场的冠名权,加大广告营销力度。

他是浙商代表,将6万元小厂做到190亿日化巨头,让国际对手害怕

自1994年以来,纳爱斯一直是国内洗涤用品领先企业。到2015年,公司销售额超190亿,成为世界日化产业第五。其各项经济指标不仅保持了两位数增长,且增长幅度还不断提高,高附加值新产品销售总额占比达到了62.14%。庄启传的雄心还表现在几桩大手笔收购上。在提出“再造一个纳爱斯”的前一年,2015年,纳爱斯3.3亿元全资收购台湾妙管家,成为大陆对台的最大实体收购案之一。在早些时间,2006年,纳爱斯收购了英属中狮公司旗下的香港裕睿、莱然等三个品牌,将产品线延伸至个人护理用品。2009年,纳爱斯出资8000万元,获得知名蚊香生产企业李字集团60%股份,并成立了浙江李字日化有限责任公司,产品线进一步延伸。

庄启传曾说到,一个企业不能刻意去培养接班人。接班人是从群众中打拼出来的。他表示,要通过建立健全的体制来培养接班人。他认为,一个企业只要有良好的体制,就不必非得自己的人来当接班人。2018年7月11日,66岁的纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病去世。

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