时刻专注核心业务,不断强化核心竞争力,才能保持立于不败之地

王卫是顺丰速运的创始人,26年前以10万元起家,现在企业年营业额数百亿。虽然他是一位非常低调的商业人物,但从顺丰在业界取得的成绩和为数不多的报道来看,他是一位非常讲原则、极具风骨的人。

1993年3月26日,王卫以10万元注册了顺丰速运,并在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面。顺丰由于市场需求旺盛,很快将业务拓展到广东各地。然而,由于野蛮的增长方式,顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。

1997年,王卫几乎垄断了所有的通港快件,香港回归时海关甚至婉拒了国企中铁分一杯羹的请求。当时的王卫只有26岁。

时刻专注核心业务,不断强化核心竞争力,才能保持立于不败之地

1999年,王卫展开了顺丰历史上的最大改变。由于加盟商为了获利夹带个人物品,一些加盟商成为“土霸王”,王卫决定承包网点收回直营并将其转化为直营制,遇到了很多麻烦。

2002年,王卫成功收权,顺丰改变成直营制,并在深圳设立总部,将自身定位于国内高端快递。

由于坚持只做小件快递,顺丰专注于专业,锁定唯一目标客户:1kg内收不超过20元的邮费。这种专业化显然是顺丰在原始资本积累阶段就一直保持的核心竞争力,正因为对信息化、标准化的大量投入,顺丰甩掉了其他快递公司。

时刻专注核心业务,不断强化核心竞争力,才能保持立于不败之地

王卫保留着职业习惯,在工作狂时期每天工作14个小时。由于他想做事,他办企业的根本目的不是挣钱。因此,王卫多次拒绝了联邦快递、UPS等海外巨头的收购。

王卫的成功告诉我们,在这个大时代,机遇总是有的。不能成为创造需求和迎合需求的巨头,也可以成为一方诸侯。但唯有韧性创业,专注做事,才能立于不败之地。

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