现在，自媒体已经成为了人们发布内容的主流渠道，诸如生活、娱乐、知识等不同领域的内容都可以通过手机发布。
但大多数自媒体人并没有赚到钱，只有1%的人可以生存下来：你在其中吗？
为什么90%的自媒体创作者赚不到钱呢？
有人会认为是因为不懂账号运营，不会生产内容，没有粉丝。然而，这些都不是真正的原因。
现在有许多百万粉丝的博主已经停更，运营了好几年的账号也注销了。
尽管每个自媒体人都会拍视频、有粉丝和流量，但最关键问题是，大部分人都没有商业模式和变现模式的概念。
这就像开实体店一样，你选好了地点，投资了几百万，开了店铺，也有了稳定的客户群，但不代表你就能赚钱。
开店只是基本要素，更重要的是销售能力，特别是连锁店，除了选择店址，还需要有管理和融资等多项经营能力。
回到自媒体上来，不论是做短视频、直播还是其他类型的短视频，每个人都有了粉丝和流量，但背后需要的是一个变现的模式，才有机会赚到大钱。
自媒体变现的底层逻辑与电商、实体店是相同的：需要依托一种产品或项目作为道具，以满足消费者的需求。
如果想要钱，就需要依托一个产品作为道具，通过价值交换获得暴利。
有些朋友可能会感到着急，问：“我拍拍视频、发发文章，赚广告费不就可以了吗？为什么要搞这么麻烦？”
事实上，无论是做视频、直播、图文类型的短视频还是音频类的自媒体平台，随着入局者的增加，现在的红利已经消失了。
过去，随便发个视频或文章，在任何平台上都能获得1-10万的播放量。
但现在呢？即使你是百万大V，播放量也只有1万个以下，有时甚至只有几百个。
想要更多的流量除了生产优质的内容外，还需要付款推广。现在几乎每个平台都开通了付费推广功能。所以，单纯靠流量变现几乎是不可能的。
因此，自媒体人需要依托一个产品或项目作为道具，通过满足消费者需求来进行价值交换赚取利润。
例如，像樊登这类知识博主可以卖书、课程和专业服务；李子柒这类美食博主除了靠流量变现外，还打造了螺蛳粉等产品，每月销售达到4000万。
作为自媒体创作者，如果想成为幸运的那1%人，必须在自己进入领域的第一天确定好自己的个人品牌、人群和模式定位。
个人品牌定位是为了让粉丝知道你是谁，你能够带来的价值是什么。你需要通过简介、描述、输出的内容和穿着打扮体现自己的独特特征。
例如影视明星：吴京代表着英汉+军旅；周星驰代表着无厘头和搞笑，这更容易让粉丝记住和认可。
其次，明确目标人群，设定自己为谁服务。
你是以美食博主身份吸引吃货或对美食感兴趣的粉丝变现；还是以美妆博主身份靠卖美食盈利；或是以知识博主身份卖课程和专业服务，等等。这些需要在入局前确定好。
自媒体的市场红利现在已经消失，所以精确地定位目标人群可以更容易变现。
最后一个决定自媒体人变现能力的门槛是模式定位。必须要确定你是通过培训盈利、卖货盈利、提供服务盈利还是卖营销机会盈利。
那么，问题来了，对于自媒体的市场现状和定位，我们都了解了。但在实施过程中，我们该如何准确找到自己的定位呢？
有三个方向：一是多找对标账号，借鉴成功案例；二是先找到市场需求，然后根据自己销售的产品，把销售前置化，去输出内容引流变现；三是要根据自己的擅长领域进行定位。
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