取代电商，下一个万亿级风口在本地市场：“张一鸣与王兴”已入局

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下一个万亿级的风口在哪里？巨头的布局或许可以给我们一些答案。

2020年，张一鸣调动了1万名员工成立了本地直营业务中心，以短视频为入口，进入本地服务业务领域；而与此同时，王兴的外卖平台也增加了200万名骑手。

这两位福建龙岩老乡，都在布局同一个领域：本地市场。

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为什么说本地市场是万亿级的风口？

如今，人们可以通过外卖平台订餐，也可以在本地服务平台购买手机、衣服、电影票等，也能满足一系列的生活需求。

与传统电商平台不同的是，在本地服务平台购物，不仅有实体门店的商家背书，同时，客户还能在短短30分钟内收到送货上门服务，更贴近人们的购物需求。

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因此，王兴的外卖平台已经变成了本地电商平台，外卖小哥也取代了快递员，成为人们购物的首选。

在时代变局之下，张一鸣已经率先布局了本地市场，打造万人规模的本地直营业务中心。

随着人们收入能力不断提升，生活习惯的改变，消费决策也相应发生了变化。因此，人们在购物决策中除了考虑产品的价格和质量外，更注重产品背后所含的IP与解决方案。

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例如，当天气变冷，消费者需要购买一条围巾，但真正的需求并不仅仅是保暖，还包括围巾与衣服如何搭配，并有多重围法。

这些新的消费需求需要以短视频和直播等内容为载体，结合个人IP来实现。此外，从购物场景上看，人们在浏览视频或观看直播时，一旦看到商品的解决方案，就会马上采取即兴消费行为。

或者是因为人们在某位主播、博主（店主）身上建立了信任，从而购买所推荐商品和服务。

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每一次转折点，都为平台、传统企业、线下门店、电商卖家带来了新一轮的造富机会。无论是电商、微电商、短视频，还是本地电商，都是如此。

对于平台来说，入驻本地市场具有三个目标：开拓新的流量入口，寻找新的突破口，并挖掘大数据资产。

当互联网用户超过10亿时，平台获取流量的最佳入口不再是线上，而是线下。例如，本来消费者要亲自到实体店购物或在电商平台上购物，但现在他们将这些活动移转到了本地服务平台和短视频平台，这会增加用户的停留时间并增加消费机会。

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从第一个层面而言，王兴和张一鸣进军本地服务市场，开展本地电商业务，就是在借助更多的实体门店，扩大流量入口并增加用户的停留时间。

其次，当消费互联网的红利消失后，互联网企业需要为本地商家提供数字化赋能，通过产业互联网增加市场发展空间。

由于本地服务不仅涉及C端交易，还包括零售业的后端会员管理、供应链、储运等方面，因此平台在构建新的商业模式的同时，也为实体商家、供应链公司和生产型公司提供技术、模式、数据的赋能。

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从更长远的发展来看，平台不仅可以通过本地服务市场获取新流量，还可以不断挖掘用户和B端商家的大数据，分析市场需求和发展趋势。

如果说用户为平台带来的是变现和现金流，那么大数据则可以让平台更有价值。

一旦本地电商成为了新的购物趋势，实体店、电商卖家就需随着时代的变局构建新的商业模式。

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首先，未来无论从事零售业还是服务业的实体商家，都能够借助本地服务平台、短视频平台，为方圆5-10公里范围内的消费者提供服务。

如果是个体户类型的实体门店，可以直接入驻本地服务平台，借助平台的背书和流量将产品销售给同城客户。

而具有内容生产能力或连锁类型的实体门店，则可以依托团队协作，将产品的价值或服务内容化，并为同城消费者提供解决方案。

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实现这个目标的关键不仅在于在发布内容前点击”同城”，吸引本地客户到线下消费或在平台上购物，而且还要塑造创始人的个人IP，与消费者产生情感连接，带动销量并吸引更多加盟商。

和董明珠等商界大佬一样，商家可以借个人魅力（个人IP）吸引更多的注意力、关注和销量。

其次，作为传统电商卖家来讲，未来也必须进入线下体验店，登陆本地服务平台、短视频平台、O2O类型平台，以获得更多新流量，构建更多新的商业模式。

随着电商平台的流量枯竭、人们生活方式和购物习惯的改变，所有零售贸易和服务业都将借助本地电商的发展，构建立体的渠道形态，并带来万亿级的造富机会。

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