直播带货只是昙花一现,未来10年,“李佳琦”或将回归下线

近几年,直播带货成为了最热门的商业模式,各地都在建设直播基地、开设专业,试图抢占新的商机。但是,这样的努力可能都是徒劳,因为直播带货只是昙花一现,未来大主播们可能会回归线下。

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人们喜欢去直播场景购物,主要有两个原因:一是直播场景更立体,能够全面了解产品卖点;二是直播带货不仅卖产品,还能提供以主播个人品牌为基础的解决方案。然而,直播带货价格优势和流量优势,导致市场出现两极分化,中小微企业难以生存。

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直播带货的价格优势甚至可谓诱人,但很多时候价格的实际效果却是以假乱真,欺骗了消费者,使人们过度消费,属于一种非理性消费。在未来,随着人们收入水平的提高,他们会更愿意为技术、服务和体验等投入更多代价。

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尽管直播作为销售方式将继续存在,以割韭菜的方式捞取红利的直播将逐渐消失,未来的直播更多以营销为主、带货为辅。在未来的立体渠道形态中,直播更多的作用是做营销,把客户引流到实体店消费。企业可以通过公域、私域入口,把客户互相串联起来,并让消费者在多个场景中参与到推广传播过程中,共享销售利润。导致直播成为更长远的选择,让消费者在多个渠道中参与其中。

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