8000万个体户正在面临淘汰危机,2021年该如何自救?有2条路可走

自所有制改革以来,全国出现了8千万个体户,虽然他们不能变得容易富有,但他们可以做到小富即安。但随着互联网的崛起和大公司的掌握,这些个体户正面临被淘汰的命运。

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对于这个生存危机,个体户在2021年有两种方法可以自救。

首先,个体户必须看清实体门店倒闭的真相。在过去一段流量红利的时期,电商靠着流量和价格优势抢占了实体门店的客流量,让许多个体户没有办法继续生存。即使现在电商红利已经过去,电商留下的毒瘤也从未消失。

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在平台电商的基础上,出现了各种新的电子商务形式。例如直播带货、兴趣电商、内容电商、社交电商等,这些电子商务形式正在逐渐占领实体店的生存空间。

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另一个重要原因是品牌巨头对单个店铺的巨大压力。许多行业都已经出现了品牌巨头,他们通过品牌连锁、品牌溢价能力以及供应链等优势,占领了离线市场。这也是许多个体户被排除淘汰的原因之一。

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可见,个体户为了生存必须拥抱互联网、根据人们的购物方式及需求重新布局。

现在消费者不再是只在实体店购物,消费场景也开始向线上化,消费需求也推动着以满足精神需求为主。因此,实体门店必须要重新布局,以网红店去吸引人,并满足人们的精神需求。

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网红店与网红+实体店最大的不同在于这2个方面。虽然属性有所不同,但都是通过人格化烙印及文化与消费者建立情感连接,满足消费者的精神需求为主。​

对于个体户来说,通过打造个人品牌可以实现自带流量,从而满足人们的精神需求。如何打造个人品牌并实现自带流量呢?

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首先,必须根据用户的定位,把实体店老板IP化,并建立认知、认可到离不开的专家形象。实体店老板可以通过同城号,为潜在的消费者输出育儿知识等有用信息,吸引粉丝关注并建立依赖,然后引导粉丝到实体店去消费。

同时,可以利用实体店作为背书,依托短视频平台做传播,把公域的粉丝导入社群,与粉丝建立实时连接,实现持续变现。

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