取代“马云”,新一轮造富机会降临:“雷军与董明珠”已经布局

市场总是在不断地变化,每隔一定的时间就会出现一次造富机会。如果想抢占先机,就必须了解市场的需求与痛点,并且帮助他人解决问题。

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在改革开放、所有制改革等多方面因素的影响下,我国出现了大量的中小微企业。很多人在改革开放的浪潮中成为了先富起来的一批人。但随着生存、贸易的快速发展,中小微企业遇到了共同的困境:产品销路问题。

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正值此间,国内的互联网开始萌芽,马云提出了电子商务的概念,并搭建了B2B、B2C电子商务平台。借助电子商务,传统企业就可以靠线上流量优势快速销售产品。

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2003年-2015年,利用电子商务平台的企业成功转型,赚得盆满钵满。在时代大变局的浪潮中,收益最大的非马云莫属。马云之所以能成为首富,是因为他解决了当时的市场痛点及社会问题。

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在过去的15年中,赋能中小微企业,帮助其解决销售问题,是最大的机会。同时,传统企业依附于电商平台,通过流量及价格优势,也能抢占先机。

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下一个10年,如何抢占新的造富机会呢?我们需要从市场痛点、消费需求、以及整个市场形态的变化去分析。当人们满足物质需求,消费市场的机会就会消失。而创业市场、精神需求市场、服 务市场的机会会增加。

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而这些新的市场需求,都需要基于人作为核心,为消费者提供服务、内容、创业、文化交易价值等。因为,在互联网时代,人将成为文化及价值观的载体,也将成为一个流量体、经营体。

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以目前直播带货、社交电商、自媒体等商业形态为例,其实都是基于个人作为流量入口的商业形态。消费者购买物品的考虑不再只是产品本身的功能,而是更在意是谁在销售,以及个人品牌带来的解决方案。

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像李佳琦这样的主播,在带货过程中,不仅讲解产品的使用方法,同时也成为了产品销售的代言人。

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在互联网的赋能下,个人的价值在不断放大,每个人都能够脱离组织,基于平台去创业。做短视频的、可以直接基于社交媒体平台,去做内容生产、塑造个人品牌,通过粉丝实现变现。做家政服务的、跑腿服务的、同样能够基于平台去接单,靠服务去赚钱。

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当个人成为经营体与流量体,平台+个人就会代替,传统的电商平台+中小微企业的创业模式。所以,在新的市场需求下,想要抓住下一轮造富机会,就要以个人为经营体,打造平台+个人的商业模式。例如,短视频平台+网红、外卖平台+送餐小哥、平台+家政服务、共享出行+司机,社交电商+个人创业者等,都属于平台+个人的创业模式。

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大佬们开始在传统业务形态上,搭建平台+个人创业的商业模式。像杭州马、宿迁东、米粥雷、董明珠等,都在传统的业务形态上,打造了平台+个人创业的商业模式,如小铺、有鱼等社交电商平台。

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具备供应链整合能力的企业可以借鉴米粥雷的经营思路,以手机作为入口,通过粉丝经济的逻辑、对下吸引海量的粉丝及用户,通过投资、收购等方式,对上整合更多智能硬件生产企业。当有了用户、强大的供应链及品牌价值,就能在此基础上,打造生态平台、电商平台,以及社交电商平台。

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对于具备个人品牌或者品牌IP的企业,可以借鉴董明珠的经营思维。以企业品牌做背书、个人品牌作为情感与价值观的载体,吸引粉丝,再把粉丝转化为合作伙伴(创业者),以平台+个人的模式去创业,将是未来主流的模式。

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