年营收190亿获腾讯投资,名创的3大赚钱模式,让马云都眼馋

在一次采访中,10元店创始人叶国富公开指出,新零售是最大的伪命题,其真正目的是为了给自己拉业务。他认为产品是企业生存的根本,是市场发展的核心。因此,名创在供应链方面下了很大功夫,依托C2M模式实现去中间化,以更高质量、更高性价比满足用户的需求。名创有300人的设计及买手团队,打造最前沿的设计,并与日本设计大师合作,打造日式风格的产品。在800家供应商的支持下,名创可以通过大规模的定制采购,降低采购成本,最终以设计优势与供应商优势,掌控商品的定价权,从而实现赚钱的第一笔。

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传统的商业模式中,零售商赚钱的路径主要有2种:一是靠卖产品;二是靠加盟费。但是,在同质化竞争激烈的时代,流量及运营成本居高不下,会吞噬掉零售商家的利润。因此,名创依靠供应链优势的支撑,可以用高性价比与高质量,靠产品赚第一笔钱。在消费市场的支持下,名创品牌的知名度在全球范围内迅速升温,目前在全球已经开设了4500家店。除了零售、加盟商作为基础,名创还通过上市在资本市场获取更多收益,实现了赚钱的第二、第三笔。

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名创的成功除了供应链模式与赚钱模式,还有实体店的经营模式,这三大模式是实体店商家值得借鉴学习的。名创还注重粉丝经济,通过扫码送手提袋的方式,把下线作为入口,把粉丝积累到私域流量池,目的就是与用户建立强连接、强关系,驱动用户持续消费。并在私域粉丝池的基础上,搭建了小程序、私域直播,为消费者提供线上购物场景,3公里内配送到家服务,提升用户的复购率,增长用户的价值。未来的零售业必须注重产品本身,以精品、高性价比满足大众化的市场需求,同时在产品的基础上,依托科技赋能实体,而非单纯的靠所谓的新零售、线上线下模式去解决销售问题。

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