赚差价的时代结束，未来企业想生存，就要学“小米”和“瑞辛”

投稿用户 • 2023年10月8日 pm3:12 • 创业资讯 • 阅读 73

近年来，越来越多的实体企业发现，赚钱变得越来越难。虽然疫情引发了一部分企业倒闭，但主要原因还是跟经营思维的落后有关。在改革开放的前40年，市场需求主要以物质为主，企业在生产工厂和销售渠道上的投入获得迅速回报。但随着市场的变化，出现了产能过剩和同质化。

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当市场供给大于需求时，企业必须将经营方式转变，将重心放在提供解决方案、吸引并服务用户身上。小米的成功经验，以前端引流后端盈利为重点。小米借助品牌IP，提供高性价比的智能硬件产品，再依托社群效应，从粉丝入手，让粉丝间相互裂变。与此同时，小米投资的企业已经超过220家，我们可以从中汲取经验教训。

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对于高频消费的实体企业，可以借鉴瑞幸的商业模式。瑞辛是一家咖啡企业，但他是通过前端引流的方式，吸引了大量用户。在瑞幸的线下门店，售货员会邀请你下载APP，这样用户就可以享受首单免费。这种模式实现了客户变成用户，从而形成数据资产。

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瑞幸通过数据分析用户需求，帮助用户解决各种需求。咖啡只是起点，最终打造了线上线下模式的超市，为用户提供全方位的消费体验。在当前产能过剩和同质化时代，学习小米和瑞幸的经营模式是必要之举。

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