未来10年,连锁店模式将消失,共享店将成为新机遇

近三十年来,连锁店一直是最主流的商业模式。然而,随着各种电商模式的兴起,未来连锁店将面临大量淘汰,因此,必须要读懂以下三个核心,认清共享店模式:连锁店时代结束,共享店时代来临,抓住创业市场。

未来10年,连锁店模式将消失,共享店将成为新机遇

在90年代,由于生产力增强、物质越来越丰富,个体户形式的销售模式已经无法满足市场需求。因此,以连锁模式形成的品牌店开始在各行各业快速盛行。在过去,企业想要做大做强,最简单的方式就是通过自营或者加盟方式,在线下市场快速布局,抢占市场资源。然而,随着电商的崛起,连锁店的优势开始日渐削弱。现如今的连锁店,不论是自营、加盟连锁、还是托管运营,难以盈利。

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在这一趋势下,连锁店要生存,必须在不断加强创新的基础上实现线上与线下的融合,同时要弱化消费市场,加强创业市场的布局,依托共享店模式来抢占新机遇。

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那么,什么是共享店呢?首先,连锁店要具备线上与线下融合的能力,可以在每个城市或者每个区域开设一个体验店,增加用户的信任,提供产品体验,并作为聚会场所。在体验店的基础上,打造一个线上店,作为商品的载体,为用户提供产品及服务。而实现线上店和线下店的融合,并不是像传统意义上的连锁店那样去引流卖货,而是作为招商渠道,吸引大量的用户,成为合作伙伴。

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为什么要这么做呢?因为时代变了,如今的人们大量时间都停留在社交媒体平台上。当年轻人的生活习惯发生改变时,他们不再 愿意为品牌花费更高的溢价,而此时,企业想要生存,则必须把线下的客户转化成合作伙伴。只有抢占流量,拥有用户和粉丝,才能拥有未来。因此,在未来的十年里,只有把用户作为利益共同体,才能在留住用户的基础上,借助用户实现裂变式营销。连锁店只需要提供体验店和把利益共享给合作伙伴,就可以拥有源源不断的业绩。这也是未来十年的趋势。

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具体该怎么实施落地呢?要牢记这三点:打通获客入口,打造创业圈子,做好赋能培训。首先,要以下线连锁作为流量入口,去吸引他们加入创业圈子,可以用社群的形式,去塑造潜在的主题和价值观。只有这样,才能以社群的形式,把有相同爱好和价值观的人聚集在一起共同去创业。接着,必须给圈子的合作伙伴带来利益和价值。利益就是只要加入我们的轻资产创业团队,就可以获得福利报酬。价值则是加入我们的圈子,成为创客,能够学习到的知识和结交的人脉。这些利益和价值,在招募合作伙伴时,需要通过干货分享的方式,在社群中传播,让每个人都清楚。最后一步是做培训赋能。就是要在体验店、线上店的基础上,打造一个商学院系统,然后以社群、线下沙龙、直播等不同的方式,给合作伙伴提供轻资产运营技巧。商学院从表面看是一个培训系统,其实真正的作用是招商。

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因此,如果连锁店想要抢占新的机遇,就必须要认清共享店模式的潜力和优势,并积极地在实践中提高自身创新水平。

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