电商已死，聪明人都在悄悄转型！认清这3趋势：为下个10年布局

投稿用户 • 2023年9月28日 pm4:46 • 创业资讯 • 阅读 86

在当今社会，电商已经成为人们生活中不可或缺的购物方式。在大多数消费者心中，电商提供的产品种类最全，价格最便宜。

然而，随着越来越多的卖家进入电商领域，电商的红利逐渐消失。流量成本的上涨使得电商的优势不再明显。

那么未来的发展方向是什么呢？马云在一次演讲中提到，纯电商的未来不容乐观，要想生存下去就必须实现线上线下融合。

那么为什么要进行线上线下融合？普通人和中小微企业应该如何布局呢？通过以下内容，你将明白其中的道理。

1. 电商加速了两极分化的趋势。

2. 未来的商业将实现线上线下一体化。

3. 数字化商业时代的到来。

为什么超过95%的电商卖家都无法盈利？原因有以下几点：同质化低价竞争、两极分化、平台成为了“房东”。

电商的发展对实体店造成了严重冲击，但这不是因为电商模式的先进性，而是因为房地产的原因。

对于做过实体店的人来说，他们都知道实体店的运营成本主要是房租。因此，为了生存下去，实体店必须将房租成本计入商品售价。正是因为如此，电商通过价格战冲击实体市场，利用了最初的红利优势。

为什么国外的电商发展不起来，或者说大部分人不喜欢通过电商购物？因为线下购物更加便宜和方便。因此，房地产的快速发展成为电商崛起的必要条件。如果没有高额的租金和高价的商品，即使有人选择在电商平台购物，也不会导致严重的两极分化。

不论电商如何发展，它只能解决“谁来卖”的问题，而不能创造新的市场需求。因此，在需求没有增加的情况下，电商出现了严重的两极分化。

电商平台就像一个大型商城，拥有资源、资本和技术团队，可以将整个行业的客流量引导到自己的店铺。这也是为什么只有5%的电商卖家能够盈利的原因。

电商的衰落还有一个原因与实体店类似，就是很多实体店也无法盈利，主要是因为房租成本占去了大部分利润。当电商的红利消失、成本上涨、业绩下滑以后，卖家几乎把赚的钱全部交给了平台。平台就像传统模式中的房东一样，永远是最大的受益者。

如今，不仅电商面临着生存困境，实体店也出现了前所未有的倒闭潮。这个问题的根本原因与实体店或电商销售渠道无关，而是与目前的产能过剩有必然的联系。

当前的时代属于产能过剩和产品泛滥的时代，各行各业为了生存都在激烈竞争。但无论是价格战还是品牌战，都无法解决当前的问题。未来只有一条路可走，那就是供给侧改革。

供给侧改革的目标是优化供给端，调整市场的供需结构和关系，实现生产有预期、销售有数据、消费有能力。简而言之，就是在生产之前就要知道谁会消费，通过订单式生产，通过数据精准匹配给精准的人群，并提高用户的消费能力。

要实现这一点，首先要从前端实现数字化转型，通过前端推动销售端、生产端以及整个行业的数字化转型。

前端数字化转型的第一步是实现线上与线下的融合，通过线上赋能实体店，实现销售场景的数字化；通过线下辅助线上，提供体验式消费。

通过线上线下融合，无论是通过线下实体店、物联网消费的客户，还是通过线上APP、直播场景、社群、社交场景消费的客户，都可以数字化用户信息。

从一些新零售项目可以看出，任何在线下与线上融合的消费场景中购物，都需要通过APP来实现。这样可以将线下作为入口，将客户引流到线上，通过APP实现用户的数字化，并获取大量用户数据。

当我们通过线上线下融合，实现购物场景的数字化，并将用户数据化之后，第二步是实现经营流程的数字化和数据化。

这意味着不仅要获取用户信息，还要将线上店铺、线下店铺、商品、经营流程、营销等所有信息内容转化为数字形式。

这个过程是从信息化向数字化转变的过程。在传统模式中，我们使用各种软件存储信息，但无法相互打通。因此，在数字化时代，我们需要依靠数据中台将所有信息内容连接起来，形成可以统计和度量的数字。

拥有了数字化后，我们可以通过云计算和分布式储存与运算，将数据集合成大数据。通过大数据，我们可以实现订单式生产、精准营销、个性化推荐等。

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