未来想要赚钱,就要认清这3大趋势:重塑商业模式

最近几年大部分人都会有一个共同感触,就是钱越来越难赚了,追溯其真正的原因,跟思维方式有关。

觉得钱难赚的人,都在用昨天的经营思维,做今天的生意,因为在传统的经营模式中,我们有渠道、有流量或者有产品,就可以生存和发展,但今天这一切都不再奏效。

所以在今天和未来,想要抓住新的赚钱机会,就要转变经营思维,认清这3大趋势。

1、以货为中心的弊端

2、以人为中心的优势

3、实时连接、整合供应链

未来想要赚钱,就要认清这3大趋势:重塑商业模式

在传统的经营模式中,赚钱有3大法宝,产品、渠道、流量。就是一切围绕货去展开工作,先生产产品,塑造品牌,然后在建立销售渠道。

那么在这种经营思维中,作为品牌方或者生产型企业来说,想要增加业绩,要么扩大销售渠道,通过招募大量的经销商,来打开市场。

对于贸易销售类企业,想要增加效应,最快的方式是复制渠道,就是通过连锁、自营等方式去获取更多销量。

对于传统电商企业来说,想要增加业绩,就要靠在不同的平台开店,打造爆款引爆流量来实现。

但在今天这一切都不灵了,因为这种以货为中心的经营模式是非常被动的,尤其在产能过剩,同质化竞争严重的今天。

大量企业倒闭,就是因为无法与消费者建立实时连接和持续交易的机会,导致成本不断增加,复购率和黏性下降,利润缩水。

未来想要赚钱,就要认清这3大趋势:重塑商业模式

今天和未来的经营模式中,赚钱逻辑完全改变,一切的商业价值,都有围绕人去开始。

首先可以先通过各种场景去连接人,比如社交场景、APP、线下体验店、社群、社群、直播等去与消费者建立连接。

现在盒马就在这么做,就是只要到线下消费的客户都会导入APP,通过APP做交易,这样消费者不但可以通过线下消费,也可以在线上消费,也可以通过社群场景购物,通过社交场景传播。

这样做的目的是先通过各种场景去连接消费者,把消费者变成用户,与其建立实时连接,这样就可以了解用户的需求,根据需求提供更优质的服务,通过线上为消费者推送新品和活动提升复购率。

未来想要赚钱,就要认清这3大趋势:重塑商业模式

除了盒马的以外还一种连接人的方式,就是通过各种无人售货便利店,办公室能力补给的方式,通过货找人的方式先去连接人。

就是说在传统的商业逻辑中,想要销售产品需求在写字楼附近开始便利店,但今天我们要根据人的生活和工作场景去植入商品和服务,这样就可以打败传统的模式。

因为传统的便利店跟用户没有任何关系,消费者的复购率不高,商家也不知道消费者是谁,但新的零售模式,可以通过人货场的思路,先连接人,在根据人的需求提供获取,依托新的场景,通过货找人的方式去实现更多的交易机会。

未来想要赚钱,就要认清这3大趋势:重塑商业模式

当然大部分小微企业,没有盒马和大企业的实力,所以除了上述连接人的方式以外,也可以用最低的成本去连接人,就是通过各种圈子、社群、社区去实现。

就是把原来先做产品的思路变成先打造圈子,通过圈子去连接人,透过人去植入商品,根据商品去提供新的交易场景。

比如我们想要做母婴方面的生意,在传统的经营中,可能我们要考虑如何进货开店,但在今天我们只需要打造多个母婴学习交流群,育儿群,这样就可以吸引大量宝妈。

通过群的主题作为一种价值和兴趣的连接点,通过社群为消费者提供利他的价值,提升社群成员的黏性,有了人以后,就可以把社群作为一个营销场景,推荐母婴方面的商品,服务去实现持续变现。

未来想要赚钱,就要认清这3大趋势:重塑商业模式

为什么我们要先去连接人?这是因为只有通过人货场的经营模式,先连接人,才有机会提供源源不断的服务和变现机会。

反之如果我们是卖货、做渠道的思维、就非常被动,因为如果用户不去消费,一切都等于零。

人货场的经营模式是如何让用户持续消费的?

首先要通过第三方应用程序或者私域流量与消费者实时连接,这样可以获取用户的信息和数据,可以根据数据分析了解用户是谁,分析出真正的需求,然后通过实时连接的方式做精准营销,推荐活动、新品,激励用户持续消费。

只要我们第一步的路径走通了,那么货源就不是问题,我们有了大量持续消费的用户,就可以去融资,通过资本为后盾去整合供应链。

直接可以与厂家合作和各种的研发机构合作、通过技术支持、品控、提升品牌的溢价能力,因为只要有人,其他的都可以去整合,通过供应链和规模优势,实现快速发展。

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