销售行业难做?看《天道》营销的最高境界

现代商业社会极度发达,衣食住行,生活的方方面面都离不开销售与被销售。

在现代企业中,销售部门是一个极为特殊又极为尴尬的部门。

销售部员工每月都要根据公司营销计划,完成销售量考核KPI,还要在销售一线做好市场信息状况调查,以及竞争对手同类商品的销售占比情况。及时反馈公司主管部门,用以制定下阶段相关营销推动计划。

销售行业难做?看《天道》营销的最高境界

销售这份职业让人又爱又恨,毕竟与传统办公室职员工作相比有很多不同之处。这份工作做得好的员工,月收入甚至远高于办公室普通职员的年收入;做的不好的销售人员收入,又远远不如内勤同事收入来的稳定。

销售部门同时也往往是各行各业最不稳定的部门。频频跳槽,不停换公司,不断奔波在换工作的路上。而各家公司销售部门门槛都不高,只要你想做,随时都大门敞开欢迎。

于是,在所有职业选择当中,销售岗的流动性最大,争议最多。虽大多数人讨厌销售工作,但又幻想着一朝成功,就可以领取高薪佣金,工作时间又相对自由,可以过上轻松加自在的美好生活。

有句话最能生动的诠释这个行当:“理想很丰满,现实很骨感”!其实,许多销售从业人员,感觉到的绝不仅仅是骨感,而是残酷,每天被频频打脸,经常自我调侃,收入不高,还要累的像条狗!

有位哲人说过,会者不难,难者不会!

感觉“难”?就是你不会,或者说你的知识储备还不足以应对这件事,需要学习提高。小学生感觉挠破头的难题,在高中生眼中还难吗?

《天道》中丁元英被称为高人,就是其具有超人一等甚至多等的思维,眼光,格局,境界。在众人眼中匪夷所思的困境,例如与强大对手的竞争官司,在丁元英心中不过是如同小学生习题一般的简单。

丁元英在布局扶贫项目之初,与王庙村民第一次股东扩大会议上就提出一个观点:公司将不以盈利为惟一宗旨,公司致力于王庙村的脱贫致富,将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。但是这一条不允许写进公司章程,将以第一个公司决议的形式确定下来,不允许把扶贫用做商业目的!

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你看明白了吗?

扶贫的项目是真实存在的,但在对外宣传不存在扶贫的说法!什么意思?是扶贫但不是扶贫!

问题是,整件事最后收官阶段,与强大的竞争对手对簿公堂,证据采集以及庭审过程中,为什么又被称之为扶贫了呢?

正如丁元英所说:“不是说哪件事情起因结果是规律,而是说这件事本该成为哪种结果,是条件的可能,因果不虚,因果是规、是律,不可思议。”

营销和销售的最高境界:其实是没有营销,没有销售,就是最好的营销、销售!

营销的最高境界,在于提供服务,帮助他人,传递价值,无论他人是否购买你的商品不重要,重要的是你已经通过你的服务和商品,帮助成千上万的人了。

请记住:永远,营销的功夫都在营销之外。

早在上世纪国外家用空调销售之初,空调功率,音噪,耗电较大,很多国外家庭并不认可空调。认为不如开窗自然风健康,不如电风扇舒适,省电,噪音低。

当时很多空调销售员也普遍认为,空调这种机器只适合相关的工矿企业通风使用,对空调家用推销避之不及。

而此时有一位空调销售人员却另辟蹊径,通过大量调查了解,发现当地人们难忍酷暑,晚上大多开窗睡觉。虽暂时凉爽一些,最大的烦恼却是,经常引发小偷的光顾,甚至还出现过伤人事件。

销售行业难做?看《天道》营销的最高境界

这位销售员,随即印发大量宣传单,宣称为了避免小偷入室盗窃行凶,让家人最安全的办法就是,不论多么炎热晚上一定要关窗睡觉。

同时,在各个居民聚集区宣传,空调家用机凉爽省电,最大的不是凉快,而最大卖点居然是……

就如同你的答案一样,这位空调销售员最大的成功助力不是空调广告,而是来自于小偷!

《天道》中告诉我们,大道至简,简而能全!

作为营销人,不要费尽心机,绞尽脑汁地去思考如何营销。

营销的最高境界就是“没有营销”!

踏踏实实地为潜在客户提供价值,解决需求,贡献营养,就是最好的营销!

世上最厉害的不是招数,不是策略,不是金钱和权力,而是…… 一种思维方式,掌握它的人都是商界、职场高手,明白这些思维模式的人都可以倍增时间,倍增效率,并且能让你看清一切布局中隐藏的秘密…… 它到底是什么?为啥能具备这么大的威力?…

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