大家好,我是小牧

今天说个让大家毁三观的事实

如果一个人认为,在社会上混是完全靠工作能力的,这辈子做不成什么大事。

因为还有一种能力,完全凌驾于业务能力之上,叫做接触核心利益者的能力,本质也叫向上社交。

我分享了自己的事,几年前我做过一份工作,主要负责对接k12家长,保证她们购课和续费的转化率,简单理解就是销售。

那时候我用了两个月的时间,做到了团队的前三名,做到销冠,然后在一次会议的时候,我发言就比较高调。

然后让老板知道了,有我这么个人存在,我们老板的办公室,就在我们那层,平时不拉窗帘的话。

他办公室就是个大玻璃,能直接看到里面的,然后那次会议之后啊,我就一直在观察,只要我的直系领导不在公司。

我就见缝插针,跑到老板的办公室,去问他各种问题,而且我会说,因为领导不在,我会特别着急。

所以只能过来请教请教你,老板就觉得我很上心,所以除了工作问题以外,还会跟我聊点有的没的。

然后,我就偶尔恭维恭维老板,一边夸夸他买的摆件。

其实到这里为止,老板对我的关注度,肯定是比普通的员工高了。

后来有一次,他的新项目要去出差,然后那天是礼拜五,老板说自己晚上开车过去,被我听到了,我觉得是个不错的机会。

我问老板是不是一个人过去啊,他说是的。

我说那要不我跟你一起过去吧,因为回来之后这个项目,我们部门肯定也是要参与的。

老板说明天周末了,你不休息啊,我说没关系少休息一天而已,因为我觉得这个事情更重要。

老板说ok,那晚上9点出发,我转身就给家里打个电话,我说我两天不回来了。

路上,我就坐在副驾驶跟老板各种胡聊,我连车都不会开啊,就跟老板陪聊。

到地方的时候已经凌晨了,然后我们就随便找了个地方,吃了碗面就到酒店睡觉去了。

第二天早上7点,老板还没醒,我就先起来了,我洗漱好,然后把衣服换好,然后我去邀请老板,他们看到我说,咦,你怎么起来这么早?

我说,因为我觉得今天的事情比较重要,今天客户也很重要,所以我就早点先起来了

前后后我跟老板相处整整两天时间,你知道我这样的操作,给我最后带回来的是什么吗?

回来的第二个礼拜,我就直接变成我们部门项目的第二负责人了。

我只干了两个多月,而且也间接认识了我下一份工作的老板,因为当时是我客户

然后我当时跳槽的时候,是在我原有已经涨了工资的情况下,又翻了一倍多。

所以什么叫接触核心利益者的能力,就是谁能决定你的工资接近他,谁能决定你的晋升,接近他。

谁能成为你的贵人?接近他,能当老板绝不搭主管。

同样的,在社会中 谁能帮助你,谁对你能产生以后的积极影响,接近他。

当然,注意价值互换,而不是事事索取,白嫖,这样人家可能不会搭理你。

书读多的人认为这是野路子啊,那不道德啊,你这不是正统能力。

但我想说的是,谁跟你玩儿正统?

富人不会告诉你,他们的第一桶金,都是不道德的,野路子转过来的老板也不会告诉你,他自己混圈层,也是在接触他自己的核心利益者

业务能力是线性增长,越增长你的竞争对手就越强,但是接近核心利益者是指数级增长,

你可以说是走捷径,是投机取巧,但是他有爆发性,而且他对业务能力是降维打击

你以为你当了文武百官,勤勤恳恳做业绩就能出头吗?

心腹只要吹两句耳旁风,皇上啊,那个下臣头上有反骨啊,咔、刀给你剁了。

爱妃说,皇上那个下车他白眼翻我,他眼珠子给你挖了,逐出宫去。

你的终极目标是靠业务能力,当个职业经理人,任劳任怨, 100万 一年。

但李嘉诚的司机,身价都一个亿了,大哥,一个司机一个亿,100万一年,你要干100年。

为什么现在把翻身比作破圈?破的是什么圈?为什么不叫破业务啊?

因为业务招人就能做,但真正有价值的信息,在圈层里面,在你的核心利益者手里。

大家智商都差不多,业务能力都差不多,但为什么有的人能混得更好?

因为业务能力,它只能决定你的下限,它是基础盘,贵人是不会看你业绩做得不错,就自己送上门来的。

你看那些有钱人,哪一个没有一套自己为人处事,结交人脉的方法,哪一个是靠自己吭哧吭哧硬着头皮干起来的?

以前叫屁股决定脑袋,现在叫选择大于努力。记住啊,业务能力 工作能力只是前提,能保证机会给你的时候你抓得住。

你不会不中用,但光靠业务、工作能力你是出不了头的,因为天花板太低。

真正有价值的信息源,你连接触都接触不了,是不是觉得很荒诞?

因为这个世界的运行逻辑,跟你学校里学的,跟你受到的教育,没有半毛钱关系。

如果引起你思考了,给我点个赞,如果没有也给我点个赞

因为这个就是残酷的真相,你早晚有一天会明白的。

今天就写到这里,下次继续。